洛克菲勒家书节选

第二十五封：让每一分钱都带来效益

我们个个知晓彼此尊重、信任、团结一心对合作有多么可贵和重要，我们努力使之变成现实。

所以，即使出现分歧，我们只会直言不讳、就事论事，从不勾心斗角、搬弄事非。

我相信，在这种纯洁的氛围中，即使有人心术不正，他也会把心术不正的恶习留在家里。
这只是标准石油公司强大到令对手敬畏的原因之一，而视精诚协作为我们的生命才是最重要的因素。

“我们是一家人，我们共享荣辱，我们坚强的手掌托起的是我们共同的事业。所以，我建议大家，请不要说我应该做什么，要说我们应该做什么。千万别忘了，我们是合作伙伴，无论做什么事都是为了我们大家的利益。

“珍惜时间和金钱。”我一直以为这是一则凝聚着伟大智慧的箴言。我相信绝大多数的

人都会喜欢它，却难以将其变成自己思想信念和价值信条，并永远溶入自己的血液中。

无论一个人积储了多么丰富的妙语箴言，也无论他的见解有多高，假使不能利用每
一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响。

能否构筑幸福生活，能否实现成功，都与如何利用时间有关。然而，在
很多人那里，时间是他们的敌人，他们消磨它，抹煞它；

事实上，这没有哥伦布先生发现美洲那么难，重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，
并知道该思考什么，该如何采取行动。计划是我们顺应每天情况而生活的依据，它能显示什么
是可行的。而要制订完美的计划，首先要确认自己想要什么；还有，每项计划都要有措施，并
要监督成果。能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念
可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以，不要自囿于计划之中。

每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程，所以，我们要有下决心的策略。决心不
易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有
时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗
士那样，忠实地去执行。

第二十六封：忍耐就是策略

我知道，屈从是思想的大敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个胸怀大志的人而言，保持
必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍
耐得到过许多。

在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨
练，它所孕育出的是好胜之心。

约翰，在这个世界上而要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太
多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左
右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界
里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设
法抢夺别人的机会。

记住，要天天把忍耐还在身上，它会给你带快乐、机会和成功。

第二十七封：幸运之神眷顾勇者

真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和
判断力，计划每一步和做每一个决定

约翰，态度有助于创造运气，而机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做
对了，那么你就会变成英雄。
这是我关于幸运的最深体会。

第二十八封：真诚地相信自己就有办法

我的用人原则是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。

第二十九封：尾声就是开始

（编者：尾声就是商业模式得到验证后）

“尾声只是开始”，在我看来，铁匠是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程，这就像一个
多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。尾声
是一段路程的最后一站，又是新梦的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自
己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大
成就的人的品质。
但是，如何开始新梦呢？卡内基先生“忘”了没说，而这恰恰是期望能否顺利冲到最后一站
的关键，更是开始下一个新梦的关键。其实，

答案很简单，那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。

我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。

第一个策略：一开始就要下决心，关注竞争状况和竞争者的资源。这点表示我要注意自己
和别人都拥有什么，也表示要了解降低机会的基本面。从事新事业时，在了解整个状况之前，
不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里，数量有多少。
从一开始，我就设法预测会出现什么机会，当它出现的时候，我会像狮子一样扑向它。而
且我还知道，最好是好的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这样做不是
聪明的策略，因为好总是胜过不好。而现实是，理想的机会很少送上门，却常常有很多不尽理
想，但还算好的机会虽有不足之处，却绝对远胜过完全没有机会。

第二个策略：研究和检讨对手的情况，然后善用这种知识，来形成自己的优势。了解对手
的优点、弱点、做事的风格和性格特点，总能让我在竞争中拥有优势。当然，我也要知道自己
是谁。

在竞争中，首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你
必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。
既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就。在竞争开始时更
应如此。说得好听一点，这是努力取得早期的优势，希望建立独占的地位，说得难听一点，付
出努力等于让别人减少一个机会。而与此同时，我们还要积极勇猛，要有吞下鲸鱼的胆量。我
相信，天才的竞争者总是由勇士来承担，这是千古不易的规律。

在《新约》哥林多前书里，使徒保罗说：“如今常在的，有信、有望、有爱，这三样其中
最大的是爱。”在每一个新梦的初期，最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度，关
注竞争状况和了解对手没有什么作用。获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是让你建立
信心，协助你达成追求胜利最高目标的东西。

看看那些失败的人，你就会发现，大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入，企业也是一样。