洛克菲勒家书节选

第十七封：你手中握有成功的种子

“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要
锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你
无法达成；信念是带你前进的力量。”

每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就此意义而言，我以
为，不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不相信自己，而且未充分发挥本身能力的
人，可以说是向自己偷窃的人；而且在这过程中，由于创造力低落，他也等于是从社会偷窃。
由于没有人会从他自己那里故意偷窃，那些向自己偷窃的人，显然都是无意中偷窃了。然而这
种罪状仍很严重，因为其所造成的损失，跟故意偷窃一样大。

第十八封：我没有权利当穷人

有很多悲剧都因偏执和骄傲而引发，制造贫穷的人也是一样。
许多年前，我在第五大道浸礼会教堂，曾偶遇一个叫汉森的年轻人，一个在节衣缩食中悲
惨度日的小花匠。也许汉森先生自以为坚守贫穷是种美德，他摆出一幅品格高尚的样子对我
说：“洛克菲勒先生，我觉得我有责任同你讨论一个问题——金钱是万恶之源，这是《圣经》
上说的。”

就在那一瞬间，我知道汉森先生为什么与财富无缘了，他是在从对《圣经》的误解中获取
人生教诲。但他却浑然不觉。

我不希望让这个可怜的年轻人在他心胸狭窄的沼泽中越陷越深，我告诉他：“年轻人，我
从小就不断接受各种基督教格言的熏陶，且以此作为自己的行为准则，我想你也是一样。但我
的记忆力似乎要比你好一些，你忘了，在那句话的前边还有一个字——喜爱，‘喜爱金钱是万
恶之源’。”

“你说什么？”汉森的嘴巴大张着，好像要吞下一条鲸鱼。

“是的，年轻人，”我拍拍他的肩头，说，“《圣经》根源于人类的尊严与爱，是对宇宙最
高心灵的敬重，你可以毫不畏惧地引用里面的话，并将生命托付给它。所以，当你直接引用
《圣经》的智慧时，你所引用的就是真理。‘喜爱金钱是万恶之源’。哦，正是如此。喜爱金钱
只是崇拜的手段，并不是目的。如果你没有手段，就无法达成目标，也就是说，他只知道当个
守财奴，那么金钱就是万恶之源。”
“想想看，年轻人，”我提醒汉森，“如果你有了钱，你就可以惠及你的家人、朋友，给他
们快乐、幸福的生活，更可惠及社会，拯救那些孤苦无助的穷人，那么金钱就成了幸福之
源。”

“年轻人，手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量，去赚钱吧，”我劝导他，
“你不该让那些偏执的观念锁住你有力的双手，你应该花时间让自己富裕起来，因为有了钱就
有了力量。而纽约充满了致富的机会，你应该致富，而且能够致富。记住，小伙子，你虽是尘
世间的匆匆过客，却也要滑出一道人生的光亮。”

第十九封：就要做第一

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是我一生的心
得。

第二十封：冒险才能利用机会

如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实
施。

第二十一封：侮辱是一种动力

善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏
见妨碍自己的成功，

我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。

我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是
你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都只属于他自己，你自己认为自
己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守
你的尊严，就没有人能伤害你。
我的儿子，你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你
就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。

第二十二封：用实力让对手恐惧

如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：

第一， 整体环境：市场状况如何，景气状况如何。

第二， 你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。

第三， 对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，
谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。

第四， 你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你
要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自
己，在精神与态度上有什么优点和缺点。
约翰，你要记住我的一句话：越是认为自己能做到，你就会变得越高明，积极的心态会创造成
功。

第五， 对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手
的内心，了解他的想法的感觉。

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。

在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

第二十三封：合作的力量

假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：

第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；

第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；

第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。
而我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径——与人合作。

我从不尝试去买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背后需要真情的支持。我
与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者，更重要的
是，我们都是严于律己的人，我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做
起的价值。
“己所不欲，勿施于人”，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。所以，我
从不以财势欺凌处于弱势的对手，我情愿与他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压
服他们，否则，我可以会毁了我们之间的合作，让目标停止在中途。

约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。但是，当它们发展为冲突时，就往往
具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。

第二十四封：不甘示弱才会赢

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决
定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人
类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将
你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。

几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为仅仅认
识自己消极的一面。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错失与无能。认识自己的缺失很
好，可借此谋求改进。但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，使自己变得
没有任何价值。

而对那些渴望别人尊重自己的人来说，现实却很残酷，因为别人对他的看法，与他对自己
的看法相同。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为比别人差一截的人，
不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截的人，这是因为思想本身能调节并控制
各种行动的缘故。

如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而且这种
感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。
在另一方面，那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”
的人物。所以，如果你们想就重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正
的这么觉得，别人才会跟着这么想。
每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决
定别人对你的看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他
人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你
们。

请你们想一想：你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢？当然不会。为什么？因为那
些无赖汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。
一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎
么样的人。

每一个人，无论他身居何处，无论他默默无闻或身世显赫，无论他文明或野蛮，也无论他
年轻或年老，都有成为重要人物的强烈欲望。请仔细想一想你们身边的每一个人——你的邻
居、你自己、你的老师，你的同学，你的朋友，有谁没有希望自己很有分量的强烈需求？全都
有，这种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。
但是，为什么很多人却将这个本可以实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢？
在我看来是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行
动。在这个意义上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。
我承认，我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选
择了看重自己的态度，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等
等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心
灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一
切。

如果你们中间有谁曾自己骗自己，请就此停止，因为那些不觉得自己重要的
人，都是自暴自弃的普通人。任何时候都不要自贬，要先选出自己的各种资产——优点。要问
你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。
你们要专注自己的长处，告诉自己我比我想象的还要好。要有远见，看到未来的发展性，
而不单看现况，对自己要有远大的期望。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”
这样就会使你们渐渐变成更成功的大人物。
孩子们，通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行线。此时此刻，我
们需要一种乐观的态度。乐观常被哲学家称为“希望”。首先让我来告诉你们，这是对乐观的曲
解！所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发
生，好事终将占得上风。

最后：提高思考能力，会帮助你们提高各种行动的水准，因而更大有作为。