洛克菲勒家书节选

第九封：信念是金

人人都想要大有所为。每一个人都想要获得一些最美好的东西。每一个人
都不喜欢巴结别人，过着平庸的日子，也没有人喜欢觉得自己是二流人物，或觉得自己是被迫
进入这种境况的。

难道我们没有雄才大略的智慧吗？不！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是
“坚定不移的信心足可移山”。可为什么还有那么多失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够
移山的人不多，结果，真正做到的人也不多。

绝大多数的人都视那句圣言为荒谬的想法，认为那是根本不可能的。我以为这些不会得救
的人犯了一个常识性的错误，他们错把信心当成了“希望”。不错，我们无法用“希望”移动一座
高山，无法靠“希望”取得胜利或平步青云，也不能靠希望而拥有财富和地位。
但是，信心的力量却能帮助我们移动一座山岳，换名话说，只要相信我们能够成功。你也
许认为我将信心的威力神奇或神秘化了，不！信心产生相信“我确实能做到”的态度，相信“我
确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自
然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程。

每个人迈向成功的第一个步骤，也是不能漏掉的基本步骤，就是要相信自己，要相信自己
一定能够成功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我
信的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反，使我们去想一些会导致失败的念头。
我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，
不是看运气，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永
远不要、绝对不要廉价出售自己。

(摘者评价：正心，诚意！）

第十封：忠诚于自己

我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；

凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；

第十一封：贪心大有必要

我想非常真诚地告诉你，你的父亲永远不会让你感到羞愧，装在我口袋里的每一分钱都是
干净的，我之所以成为富人，是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报。我坚信上帝赏罚分
明，我的钱是上帝赐予的。而我所以能一直财源滚滚，如有天助，这是因为上帝知道我会把钱
返还给社会，造福我的同胞。
到我该去读《圣经》的时间了。今晚的夜色真美，每颗明亮的星星都似乎在说： “ 干得
好！约翰。”

第十二封：地狱里住满了好人

坦率地说，我不喜欢竞争，但我努力竞争。

在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如
愿，就会自己创造出来。

第十三封：天下没有白吃的午餐

如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的
习惯。别忘了，每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。
是的，我一直鼓励你要帮助别人，但是就像我经常告诉你的那样，如果你给一个人一条
鱼，你只能供养他一天，但是你教他捕鱼的本领，就等于供养他一生。这个关于捕鱼的老话很
有意义。（授之以鱼不如授之以渔）

在我看来，资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒
惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他尊严，你否定
了他的尊严，你就抢走了他的命运，这在我看来是极不道德的。作为富人，我有责任成为造福
于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。
任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏，习惯就一直占有了他。白吃午餐的习惯不会使
一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是惟一可靠的出路，工作是我们享受
成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。

智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地，要
以努力工作为代价，大部分人就会有所成就，同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的
人，迟早会连本带利付出代价。

一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

第十四封：做傻的聪明人

吃苦所得到的，是将你的事业大厦建立在坚实的地面上，而不是流沙里。

做好小事是做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部属的心情，也就
不能真正地活用别人；

没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切
的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、
“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的
动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理。
但是，受自尊心、荣誉感的支配，很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿，好像向别人请
教，表示自己不懂，是见不得人的事，甚至把无知当罪恶。这是自作聪明，这种人永远都不会
理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。

越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

第十五封：财富是勤奋的副产品

机会只留给勤奋的人！自我年少时，我就笃信一条成功法则：财富是意外之
物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想
也依然如此。

我极为推崇“勤奋出贵族”这句话，它是让我永生敬意的箴言。

一切尊贵和荣誉都必须靠自己的创造去获取，这样的尊贵和荣誉才能长久。但在我们今天
这个社会，富家子弟处在一种一种不进则退的情况之下。不幸的是，他们中的很多都缺乏进取
精神，却好逸恶劳，挥霍无度，以至有很多人虽在富裕的环境中长大，却不免在贫困中死去。
所以，你要教导你的孩子，要想在与人生风浪的博击中完善自己，成就自己，享受成功的
喜悦，赢得社会的尊敬，高歌人生，只能凭自己的双手去创造；要让他们知道，荣誉的桂冠只
会戴在那些勇于探索者的头上；告诉他们，勤奋是为了自己，不是为了别人，他们是勤奋的最
大受益者。

我自孩提时代就坚信，没有辛勤的耕耘就不会有丰硕的收获，作为贫民之子，除去靠勤奋
获得成功、赢得财富与尊严，别无他策。上学时，我不是一个一教就会的学生，但我不甘人
后，所以我只能勤恳地准备功课，并能持之以恒。在我十岁时我就知道要尽我所能地多干活，
砍柴、挤奶、打水、耕种，我什么都干，而且从不惜力。正是农村艰苦而辛劳的岁月，磨练了
我的意志，使我能够承受日后创业的艰辛；也让我变得更加坚忍不拔，塑造了我坚强的自信
心。

我知道，我之所以在以后身陷逆境时总能泰然处之，包括我的成功，在很大程度上都得益
于我自小建立的自信心。

我尽管已年近七十，但我依然搏杀于商海之中，因为我知道，结束生命最快捷的方
式就是什么也不做。人人都有权力选择把退休当作开始或结束。那种无所事事的生活态度会使
人中毒。我始终将退休视为再次出发，我一天也没有停止过奋斗，因为我知道生命的真谛。
约翰，我今天的显赫地位，巨额财富不过是我付出比常人多得多的劳动和创造换来的。我
原本是普普通通的常人，原本没有头上的桂冠，但我以坚强的毅力、顽强的耕耘，孜孜以求，
终于功成名就。我的名誉不是虚名，是血汗浇铸的王冠，些许浅薄的嫉恨和无知的浅薄，都是
对我的不公平。

我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。

（编者的话：小时候很多人夸我聪明，我有时候自鸣得意，现在看来，真是很蠢，

只有那些努力得来的知识才会深深地烙刻在你心中成为你的技能和智慧）

第十六封：不要找借口

只要稍加留意你就会发现，那些没有任何作为，也不曾计划要有番作为的人，经常会有一
箩筐的草帽来解释：为什么他没有做到，为什么他不做，为什么他不能做，为什么他不是那样
的。失败者为自己料理“后事”的第一个举动，就是为自己的失败找出各种理由。
我同情那些善找借口的人，因为借口是制造失败的病源。

我经常提醒自己：累坏自己总比放着朽坏要好。生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去
担忧自己的健康而真的想出病来，那才是真正的不幸。

（编者：身劳而心安，为之）

我不够聪明”的借口也很常见，几乎有百分之九十五的人都有这种毛病，只是程度不同而
已。这种借口与众不同，它通常默不做声。人们不会公开承认自己缺少足够聪明才智，多半是
在自己内心深处这么想。

我发现大多数对“才智”有两种基本错误态度：太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力。
因为这些错误，使许多人轻视自己。他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智。认为自己愚
蠢的人才是真正愚蠢的人，他们应该知道，如果有一个人根本不考虑才智的问题，而勇于一
试，就能够胜任得很好。

我认为真正重要的，不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智，要
成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列
前茅，惟一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的重要因素。
事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好一百倍一千倍。

我相信才智平平的人，如果有乐观、积极与合作的处世态度，将会比一个才智杰出却悲
观、消极也不合作的人，赚得更多的金钱，赢得更多的尊敬，并获致更大的成功。一个人不论
他面对的是烦琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划，只要他执着热忱地去完成，成果会远胜
于聪颖但是懒散的人。因为，专注与执着占了一个人百分之九十五的能力。
有些人总在呻吟感叹：为什么很多非常出色的人物会失败呢？我可以永远不再让他们叹
息，如果一个绝顶聪明的人总在用他们惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功，而不是用 心
引导自己的心力去寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他们。

引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。即使是学历再高也无法改
变这项基本的成功法则。天生的才智和教育程度不是业绩好坏的原因，而是在于思想管理。那
些最好的商人从不杞人忧天，而是富有热忱。

很多人都迷信所谓的知识就是力量。在我看来这句话只说对了一半。拿才智不足当借口的
人，也是错解了这句话的意义。知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设
性地应用，才会显出它的威力。

不需要只会记忆、不会思考的
“专家”。我要的人是真正能够解决问题，能想出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的
人。有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能。
一个不以才智为借口的人，绝不低估自己的才智，也不高估别人的才智。他专注运用自己
的资产，发掘他拥有的优异才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用现
有的才智，和要善用自己的脑力。他会常常提醒自己：我的心态比我的才智重要。他有要建立
“我一定赢”的态度的强烈渴望。他知道要运用自己才智积极创造，用他的才智寻找成功的方
法，而不是用来证明自己会失败。他还知道思考力比记忆力更有价值，他要用自己的头脑来创
造、发展新观念，寻找更好的做事新方法，随时提醒自己：我是正在用我的心智创造历史呢？
或只是在记录别人创造的历史？

我从不屈从运气，我相信因果定律。看看那些似是好运当头的人，你会发现并不是运气使
然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景。再看看那些“运气不好”的人，你会发现背
后都有明确的成因。成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机。平庸者往往就此灰心丧
志。

一个人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价。