洛克菲勒家书节选

第一封：起点不决定终点

我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不
多。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来
自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道
自立的可贵。

第二封：运气靠策划

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，
我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。
你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，

第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；

第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找
适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和
某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你
必须根据这些资源，提高或降低目标。

你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的
结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。
你需要记住，我的儿子，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道
如何引导运气。试试看吧。

 第三封：天堂与地狱比邻

我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。
如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

我认为，工作是一项特权，它带来比维持生活更多的事物。工作是所有生意的基础，所有
繁荣的来源，也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多，不管他们多
么有钱。工作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐。但
人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。
我初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而，岁月流逝，我开始了
解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。
任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然
也就成功了。

热爱工作是一种信念。怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟
大的画家说得好，“痛苦终将过去，但是美丽永存”。
但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工
作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努
力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事
业，他需要的是那些更有价值的人。

不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不
太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可
怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

第四封：现在就去做

聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面，但是他本
身不教你任何一面。 ”这位聪明人向我们展示了一条真理： 如果你不采取行动，世界上最实
用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。

我一直相信，机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果
确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前
功尽弃。所以我说，成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧、特别的才
艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。

遗憾的是，很多人并没有记取这个最大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸
庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不
做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事
不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。

人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想
到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成。我们必须承认，时间有限，
任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道，并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的
行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最
大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处。

好主意一毛钱能买一打，最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主
意要有价值得多的人却很少。

人们用来判断你的能力的真正基础，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。人们都
信任脚踏实地的人，他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好。我还没听过有人因
为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的。那些在工商界、政府、
军队中的领袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人。那些站在场外袖手旁观的人永远
当不成领导人物。

不论是自动自发者还是被动的人，都是习惯使然。习惯有如绳索，我们每天纺织一根绳
索，最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷，这主得看
好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败，它很容易养成，但却很难伺候。好习惯很
难养成，但很容易维持下去。

第五封：要有竞争的决心

我不迎接战争，我摧毁竞争者。
即使输了，唯一该做的就是光明磊落的去输。
拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。

第六封：为前途抵押

谈到抵押，我想告诉你，在我从银行家手里接过巨款时，我抵押出去的不光是我的企业，
还有我的诚实。我视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同，从不拖欠债务。我对投资
人、银行家、客户，包括竞争对手，从不忘以诚相待，在同他们讨论问题时我都坚持讲真话，
从不捏造或含糊其辞，我坚信谎言在阳光下就会显形。

管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲
自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视发现这
些细节，或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半
重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战
略。

第七封：最可怕的是精神破产

快乐起来，我的儿子。你需要知道，这个世界上的每个人都没有顺遂的人生；相反，却要
时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败，追求卓越才变得魅力十
足，让人竞相追逐，甚至不惜以生命为代价。即便如此，失败还是要来。
我们的命运也依然如是。只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒，咽下去的上苦涩，
吐出来的却是精神。

我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是
我惟一能做的事情。我自己能够理解，我做什么才会让自己感到快乐，什么东西值得自己为之
效命。根本的期望，就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上的所有垃圾。儿子，你自己
根本的期望在哪里？只要你不丢掉它，成功必将到来。
乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。儿子，记住我深信不已的
成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。

第八封：只有放弃才会失败

林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。

对一般人而言，失败很难使他们坚持下去，而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个
例外，他会利用种种挫折志失败，来驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力。他有一句话
说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”

世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才
很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。
当我们继续迈向高峰时，我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间，然后再踏上
更高一层，它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心，但就像一个拳击手所说的，
你要再战一回合才能得胜。碰到困难时，我们要再战一回合。每一个人的内在都有无限的潜
能，除非我们知道它在哪里，并坚持用它，否则毫无价值。

伟大的机会不假外求，然而，我们得努力工作才能把握它。俗语说：“打铁趁热。”的确不
错。毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。 “黎明之前总是
最黑暗”，这句话并非口头禅，我们努力工作发挥技巧屯才能时，成功的一天终会到来。